美联天地以白领家具百姓价格笼络人心

七月的北京酷暑炎烧，家居装修进入了暂时的休整期，而购买灯饰、软装等家庭装饰用品的业主却还是能在美联天地满载而归。“白领品质，百姓价格”的精准定位为美联天地聚集了很多的人气，也是美联天地打响品牌的“金字招牌”。对此，美联天地总经理刘辛立对记者表示，2010年，美联天地将继续奉行高性价比路线，在品牌建设上进一步修炼内功。

在北京的家居卖场中，集合建材与家具的家居卖场可谓很多，但是聚合了建材和软装饰的家居卖场却是凤毛麟角。美联天地的这一“错位经营”策略避开了与同类卖场“硬碰硬”的正面角力，异军突出，占领了市场。

在二层的灯具广场里，现代的水晶灯、古典的云石灯、各式各样的花灯，中式风格和欧式风格相互映照，古典与现代融合，品牌多、品种全；三层的窗帘布艺广场则经营来自于广州、上海、杭州乃至韩国、土耳其、西班牙等国家进口布艺面料。据记者了解，在房地产新政造成楼市和家居产业波动的前提下，美联天地的业务额仍有10%左右的上扬，在时下“轻装修、重装饰”的风潮引领下，这一经营策略已经被证明取得了良好收益。

在十里河，由美联天地发起的长期促销策略已经蔚为风潮。在家居卖场促销大走“抽奖”路线的同时，“买就送”的“无须抽奖、消费有份”显得更有吸引的张力。这一营销策略是立足于“百姓价格”的平民化尝试，形式多样，力度持久，例如2007年的“买建材，送钻石”，2008年的“买建材，送高价水杯”等活动，都在消费者中引起了不错的反响，为美联天地聚集了大批人气。